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跟罗巍学保险销售：怎么卖家庭保单

 课程亮点

1、 实现“一客多单”：家庭保单的本质就是“一客多单”，怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下，把单个客户的价值最大程度挖掘出来，是做销售的共同目标。这门课，罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧，你可以把它平移到其他销售场景中。

2、 详尽的销售步骤：从怎么收集客户信息？到你的公文包里都该准备什么？再到怎么设计保险建议书？怎么做到家庭保单的最大成交额？最后到怎么回应客户的拒绝？每一步都给你具体的方案和指导。其中，每一步操作的关键是什么，为什么要这么做会有效，才是销售的核心秘诀。

3、 独特的发问技术：罗巍最厉害的地方在于，引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”，这套方法非常适用于挖掘客户需求，打消客户疑虑环节，在销售中的关键时刻会成为你的必杀技，这套技术会反复出现在课程里，帮助你熟练掌握。

课程大纲

发刊词｜如何实现“一客多单”？.mp3

01 - 为什么要学做家庭保单？.mp3

02 - 掌控：如何提前了解你的客户？.mp3

03 - 准备：拜访客户时必须带什么东西？.mp3

04 - 预案：如何提高保险建议书的命中率？.mp3

05 - 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？.mp3

06 - 说服：怎么解决客户下单前的疑问？.mp3

07 ｜ 研发者手记：面向未来的家庭保单.mp3