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To B运营：从线索获取到客户续费

 想低成本获客,提升线索转化率,留住目标客户,那么这门课你一定不能错过!学完你将建立系统的ToB企业增长逻辑和方法论,能够使用运营手段提高签单和续费率。

文件目录

1.弄懂To B市场运营的内核

01 目录.pdf

02 腾讯都在招的To B运营.pdf

03 什么是To B运营.pdf

04 To B业务的工作流程.pdf

05 To B产品的“双边”运营模式.pdf

06 To B运营工作的思考方式.pdf

07 To B运营与销售的配合.pdf

08 To B的运营与市场的融合.pdf

10 章节测试.pdf

2.参与研发让产品更好卖

01 目录.pdf

02 导读：客户签约和续费的决策关键.pdf

03 为什么运营需要参与研发工作？.pdf

04 重点围绕使用者进行产品研发.pdf

05 提升使用者活跃度的关键在哪？.pdf

06 如何让客户快速感受到产品价值.pdf

07 如何让客户更愿意参与你的调研.pdf

08 需求排期与产品开发的沟通技巧.pdf

09 用数据评估效果与产品手册更新.pdf

10 章节测试.pdf

3.有效获取线索的内容策略

01 目录.pdf

02 导读：你正在做无效的内容营销嘛？.pdf

03 购买旅程：贯穿内容营销的底层逻辑.pdf

04 核心理念：你的内容营销关键词是什么？.pdf

05 内容规划：3个维度,内容规划不再难.pdf

06 渠道规划：3个问题，找到适合的渠道.pdf

07 内容生产：4种典型内容类型的制作秘籍.pdf

08 内容转化：如何用内容获取高质量线索？.pdf

09 章节测试.pdf

4.通过活动获客并促进转化

01 目录.pdf

02 导读：活动虽然传统，但依然有效.pdf

03 To B与To C的活动区别到底在哪？.pdf

04 To B活动的常见形式.pdf

05 打造长短期结合的活动矩阵.pdf

06 举办放大势能的品牌活动.pdf

07 与销售配合促成转化.pdf

08 低成本获客的线上活动.pdf

10 章节测试.pdf

5.用数据驱动增长的数字营销

01 目录.pdf

02 导读：用数字营销实现快速增长.pdf

03 数字营销的四大价值.pdf

04 聚焦结果的SEM打法.pdf

05 SEM增长优化的两个方向.pdf

06 9个有效的着陆页优化方法.pdf

07 用价值型内容站培育用户.pdf

08 用UBA和ABtest提高转化率.pdf

09 案例：让注册率提升40%的增长实战.pdf

10 章节测试.pdf

6.联动销售搭建数据监控体系

01 目录.pdf

02 导读：To B巨头如何做到90%续费率.pdf

03 To B企业的整体情况监控.pdf

04 关乎企业生命的流失率监控.pdf

05 试用期客户的3大监控指标.pdf

06 付费客户的健康度和满意度监控.pdf

07 让流失率降低28%的客户分层.pdf

08 运营赋能销售的续费沟通环节.pdf

09 案例：阿里巴巴国际站的To B运营.pdf

10 章节测试.pdf