课程介绍
课程来自刘必荣主讲《谈判技巧:商务谈判无往不利锦囊妙计》视频讲座,资源大小:459 MB
无法在谈判初期占得先机?无法在谈判中期实现对场面的有效控制?本课程谈判学教授精彩呈现谈判中如何运用各种锦囊妙计掌握先机,让你在谈判过程中收放自如,通过谈判实现己方利益最大化,在今后的谈判中将无往而不利!
培训形式:
理论讲授、实战演练、案例讨论
培训对象:
本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如各职能部门经理/主管、骨干员工筹
课程背景
谈判是双方心理索质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量。孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,要想在充满变数和陷阱的谈判过程中先发制人,离不开知己知彼以及前期充分的策略谋划与准备。然而,许多谈判代表常因谋划不足,早早败北而困惑不己
如何审时度势决断攻守之道?
如何制造谈判条件,改变谈判势态?
如何随机应变,施展谈判战术?
如何理顺谈判的肌理?
针对以上问题,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与我们一同分享《商务谈判全攻略一谈判谋略》
的精彩课程,为企业管理者及商务精英现场解密谈判谋略Z精髓,指导企业梳理谈判的前期准备关键和智取Z道,帮助您树立止确的谈判意识,从而提高商务谈判的成功率!
课程目标
懂得谈判前的准备工作。
掌握谈判筹码。
深入了解并掌握谈判技巧。
明H运用谈判出牌战术。
课程目录
一、谈判锦囊之谈判的“局”
二、谈判锦囊之“人看事”
三、谈判锦囊之“谈判的期限”
四、谈判的“沟通管道”——面对面
五、谈判的“沟通管道”——打电话
六、谈判的“沟通管道”——写Email
七、谈判锦囊之“提出意见”
八、谈判锦囊之“提出主张”
九、谈判锦囊之场地与议题的切割
十、谈判锦囊之“承诺”与“退路”
十一、谈判锦囊之“内部支持”
十二、谈判锦囊之“筹码”
十三、谈判锦囊之“惩罚”
十四、谈判锦囊之“时间”
十五、谈判锦囊之“退”
十六、谈判锦囊之“筹码总结”
十七、谈判锦囊之“谈判的队伍”
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