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黄卫平 商务谈判

主讲专家　
黄卫平：中国人民大学经济学教授，博士生导师，富布赖特高级学者、美国斯坦福大学访问学者。

 　　商务谈判如战　战有策
策有威　也有弱　防中有攻　攻中有防　方见奇效
策之神在灵　在变　在组合　变幻无穷　威力无穷
通晓谈判规则　策略　技能　如虎添翼　百战百胜 

课程大纲

 
第1期　概念、基础及地位
第2期　商务谈判的类型
第3期　兼顾双方利益的原则
第4期　公平的原则
第5期　信息的原则（一）
第6期　信息的原则（二）
第7期　商务谈判心理活动的原则
第8期　商务谈判心理活动的原则
第9期　时间及谈判地位的原则
第10期　谈判组的规模及主谈的选择
第11期　谈判组成员的选择及之间的相互支持
第12期　组员的选择相互支持及翻译的使用 第13期　商务谈判的准备阶段
第14期　商务谈判的开局阶段
第15期　商务谈判的报价和议价
第16期　商务谈判的议价与让步
第17期　商务谈判的收尾与签约
第18期　商务谈判的技巧策略与运用
第19期　商务谈判的技巧策略与运用
第20期　商务谈判的技巧策略与运用
第21期　商务谈判的技巧策略与运用
第22期　谈判者的礼仪与风度（上）
第23期　谈判者的礼仪与风度（下）
第24期　各国商人谈判的特点