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混沌大学王兵《索菲亚：四十年品牌持续增长的关键》

在2001年，索菲亚公司的创始人和法国SOGAL合作，把壁柜移门技术引进中国，把“定制衣柜”产品带给消费者，由此开启了中国定制家具时代。2011索菲亚上市，成为国内首家定制家居企业。二十年来，高速发展的索菲亚，目前全国有1800个城市，4000多家专卖店，七大生产基地在东西南北中各地区。以环保、设计、智能制造为龙头，引领行业发展。

索菲亚家居执行总裁王兵将为大家带来：在产业发展的不同阶段，如何识别行业的制胜因素，通过战略决策与布局，实现企业持续成长？面对企业成长瓶颈，索菲亚在数字化转型、提升品牌获客能力等方面的实际经验与思考。

为什么索菲亚在全行业第一家做数字化？

对于数字化战略，我们是定在战略的高度去实施的。如果只是把它简单地定义成：要上一套系统，做一个工具，或者是IT部门的事情，那一定搞不定，所以必须要把它定义成战略的高度。

战略跟战术的打法是不一样的，战术是说这个月搞一场促销，或请一个明星，但战略是有一个周期的，三到五年都要坚定不移地去推动、去组织资源。

索菲亚的三大战略性举措

（一）定位升级

我们对索菲亚品牌做了一个调研，消费者很困惑到底什么是全屋定制，很多消费者来到我们门店时，会问：你们到底卖什么的？这是一个很危险的信号，所以我觉得我们索菲亚这个品牌需要定位聚焦和升级。

（二）全渠道发展

因为流量碎片化了，任何场景都有可能发生交易，这是时代发展的现状，所以也需要布局全渠道发展。

（三）多品牌

中国是一个经济厚度非常厚，消费层级也非常多的一个国家，一个品牌吃天下的时代已经过去了。因为消费分层、消费场景碎片化，所以多品牌战略是势在必行。

课程大纲

01 导语：定制行业特征.mp4

02 第一次突破：运营效率的提升.mp4

03 第二次突破：品牌获客能力的提升.mp4

04 家居行业制胜要素周期及未来思考 .mp4

05 互动问答.mp4