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小商业进阶L2+L3，14天学透价值、产品、定位、品牌、战略

学透价值、产品、定位、品牌、战略5件事

课程大纲

00-1、不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食

00-2、不要用自己的主观想法，去猜测客户需求

00-3、按地理位置来做客户细分

00-4、按人口特征来做客户细分

00-5、按价值观和生活方式来做客户细分

01-1、对于“从0到1”这个阶段的—些思考

01-2、让利给渠道，他们才愿意推广你的产品

01-3、用“阶梯分成”的思路来让利给渠道

01-4、抓住精髓，通过异业合作来获客

01-5、异业合作，难在思路上

02-1、“从1到10”的阶段，建立自己的流量池

02-2、做内容,要做目标客户关心的内容

02-3、选一个角度，做有态度的内容

02-4、自己包装IP，可以怎么弄

02-5、谁说初创企业，不能有自己的IP

03-1、商业思维，最重要的关键词是“拆解”

03-2、价格，到底由什么决定

03-3、客户对价格不敏感，怎么定价

03-4、客户对价格敏感，怎么定价

03-5、为什么不建议直接用低价策略

04-1、选品之前，先弄懂什么是SKU

04-2、人们讨厌做选择，少就是多

04-3、SKU上架和迭代，都要足够快

04-4、根据购买频率，高频带低频

04-5、爆品做流量，长尾做利润

04-6、只卖套餐，不卖单品，也能行

05-1、产品展示，为什么很重要

05-2、有顾虑vs没顾虑打消顾虑

05-3、接触多vs接触少动线设计

05-4、使用前vs使用后兜售对比

05-5、摆不好vs摆得好迎合习惯

06-1、什么样的行业，应该重点研究复购率

06-2、稳定预期，对复购率有什么影响

06-3、“复制粘贴”，啥意思

06-4、“—头—尾”，干什么

06-5、“作业程序”，怎么搞

07-1、沉没成本，是怎么影响复购的

07-2、会员制模式，可以怎么搞

07-3、消耗品模式，可以怎么搞

07-4、优惠券模式,有什么好处

07-5、优惠券，具体应该怎么设

08-1、什么是“私域流量”

08-2、什么是人设怎么避免人设崩塌

08-3、生活化的形象，怎么打造

08-4、专业化的形象，怎么打造

08-5、怎样做有温度的私域流量

09-1、什么是“峰终定律”

09-2、给赠品，有哪些讲究

09-3、怎么把好钢用在刀刃上

09-4、“各得—份”的裂变，怎么玩

09-5、“老带新拼团”的裂变，怎么玩

10-1、洞察客户的心理，给人们“贴标签”

10-2、怎样给人们制造“优越感”

10-3、怎样制造“共鸣感”和“存在感”

10-4、怎么帮人们找到“归属感”

10-5、怎么帮人们获得“成就感”

2产品定位训练营

01-1、为什么做生意得先洞察需求

01-2、什么是需求需求3定律是什么

01-3、关于“需求”，有哪2个大坑

01-4、高频刚需，怎么做

02-1、音频场景和视频场景，有什么区别

02-2、场景4问，首先问什么

02-3、场景4问，还有3问是什么

02-4、什么叫“场景情绪”

02-5、Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求

03-1、关于“调研”的三个现象是什么

03-2、为什么说，不要问大问题，要问小问题

03-3、怎么去区分事实、观点和感受

03-4、为什么要尽量给选择题，而不要给简答题

04-1、为什么说做生意，一定要搞清需求和价值

04-2、为什么说“与其更好，不如不同”

04-3、为什么说“与其更好，不如更少”

04-4、为什么说“与其更好，不如专—”

05-1、从春晚看心智的力量到底有多大

05-2、什么叫“心智”怎么顺应人们的心智

05-3、心智里面的两个“小人儿”都是谁

05-4、为什么要拿下小弟，而不是大哥

05-5、为什么说做生意的目标是“心智预售”

06-1、什么叫品类怎么分级

06-2、叶子品类，是不是太小

06-3、品类会进化、退化，消失

06-4、什么叫强势品类，什么叫弱势品类

06-5、为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类

07-1、为什么一定要抢占叶子品类的老大

07-2、品类有没有代言人，如何争夺第—

07-3、蓝海战略的“品类下探”，怎么玩

07-4、蓝海战略的“品类融合”，怎么玩

07-5、蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩

08-1、什么是最小可行性产品MVP

08-2、最小可行产品，怎么叫可行多小叫小

08-3、验证阶段，应该看哪个指标

08-4、什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”

08-5、怎么通过“产品化”实现指数级增长

09-1、为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了

09-2、品牌是干嘛用的

09-3、品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“

09-4、品牌起名9字诀之“不解释”

09-5、商标注册，为啥那么重要

10-1、为什么说广告语最重要的就是“说人话”

10-2、什么叫官话、套话、废话

10-3、怎样写出“有价值”“有关联”的广告语

10-4、怎样写出“有指令”“有画面”的广告语

10-5、怎样写出“有场景”的广告语

11-1、什么叫视觉锤

11-2、怎么在Logo上加品牌符号

11-3、怎么在产品上面加品牌符号

11-4、如何用代言人作为品牌符号

11-5、怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号

12-1、从美团的案例，看战略有多重要

12-2、不要规模，要品牌和利润，怎么打

12-3、不要品牌，要规模和利润，怎么打

12-4、不要利润,要规模和品牌，怎么打

12-5、做生意，是科学，还是艺术