中国商业银行居民理财产品营销论文提纲

中国商业银行居民理财产品营销论文提纲范文

前言

1.商业银行个人理财产品概述

1.1商业银行个人理财产品的定义

1.2商业银行个人理财产品的特点

1.2.1从产品实质上看，个人理财产品是风险定价和金融创新的"结合体

1.2.2从市场竞争角度看，个人理财产品是价格竞争与规模竞争同在的业务品种

1.3商业银行个人理财产品的分类

1.3.1根据币种不同，理财产品一般包括人民币理财产品和外汇理财产品两大类

1.3.2根据客户获取收益方式的不同，理财产品可以分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品

1.3.3根据投资领域的不同，理财产品可以分为债券型、信托型、资本市场型、挂钩型及QDⅡ型产品

2.商业银行理财产品发展状况分析

2.1人民币理财产品发展分析

2.1.1人民币理财产品发行数量庞大

2.1.2预期收益率逐月攀升，固定收益类产品仍占主导

2.1.3中期人民币理财产品优势明显

2.1.4投资者认购人民币理财产品踊跃

2.1.5挂钩产品频繁新出，信用挂钩和股票挂钩产品尤为突出

2.1.6中小银行意愿支付的产品收益率高于大型银行

2.2外汇理财产品分析

2.2.1外汇理财产品发行量激增

2.2.2美元理财产品成外汇理财重头戏

2.2.3外汇理财产品收益率波动较大

2.2.4外汇理财产品类型多样化

2.2.5挂钩产品发展迅速，股票挂钩产品最为突出

2.2.6中小银行发行数量最多，外资银行创新能力最强

2.3代客境外理财产品分析

2.3.1QDII业务取得实质进展

2.3.2QDII产品发行总体趋于缓慢

2.3.3QDII产品各有特色

3.银行理财产品发展中存在的问题

3.1商业银行主动营销意识缺乏

3.2产品目标市场细分不足

3.3理财产品层次亟待提升

3.4理财产品同质化现象严重

3.5产品信息支持系统不适应业务发展

3.6商业银行风险管理和信息披露存在问题

3.7缺乏高素质的理财队伍

4.商业银行个人理财产品发展的对策

4.1从宏观环境看，可以从以下方面着手：

4.1.1提高整体国民的理财知识水平及理财意识

4.1.2加快我国金融监管体制改革

4.1.3加快完善利率、汇率形成机制

4.2积极宣传和主动营销银行理财产品

4.3加强对产品目标市场的细分

4.4提升理财产品层次

4.5增强产品差异化程度

4.6提升产品信息支持系统

4.7加强风险管理和信息披露

4.8加强理财人员的培养

4.8.1引进和培养产品研发人员

4.8.2建立有效的客户经理制度

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