农民的收入不断增加，银行应积极拓展农民理财业务

随着农村财富的不断积累，农民的理财意识开始“觉醒”，但农民理财中的误区不容忽视。农民理财的问题主要有：资金实力弱，抗风险能力差；理财观念落后，储蓄是其主要理财方式，跟不上投资潮流变化；缺乏金融知识，不能正确理解各种金融产品，容易被“忽悠”；心理承受能力差；多参与民间金融活动，希望从高利贷中获利；无理财计划，挣钱花钱都比较随意；发财心切，容易被不法分子以合伙做生意、出售假文物等手段诈骗。
就笔者接触的情况来看，较为有效的方法是提供更多的理财知识，培养农民朋友的理财意识。笔者通过对经验教训的总结和对当前农民理财中存在间题的分析，为农民朋友提供四个理财窍门。

随着农村经济发展的加快，农民的收入不断增加，银行应积极拓展农民理财业务。

把握农户需求，推进和创新农民理财业务品种。银行应根据农民的需求，适时推出适合农户需要的`理财产品。考虑到农户之间收入不均，银行在农村个人理财业务方面，应实行重点突破、以点带面，在农民客户选择上应向种养大户、私营业主、个体工商户和家庭富裕的农民倾斜，以此带动和引导广大农户逐步开办个人理财业务。在业务品种上，应向代理保险、代收代付、投资与消费、基金、黄金、国债、银行卡、网银、租赁、保管箱等方面发展。目前，应着力设计受农户欢迎的子女教育、养老、医疗、大宗物件购置、旅游、住房按揭、家用车辆、家电经销等个人理财产品，培育广大农民的理财观念。同时，要适应农村收入有季节性和周期性的特点，量身定做金融产品，设计具有代表性的理财套餐，以符合不同收入水平农户的需求。

提供优质配套服务，打造农民理财业务营销平台。在开展农民理财业务过程中，要运用好金融信息和客户信息资源，拓宽适应农村需求的理财产品营销渠道，提高对农民的服务能力和产品销售能力。在服务方式上，重点发展理财咨询、理财设计、理财代理、理财保管等业务，从一般的、初始的个人理财服务向全方位、综合型的理财服务过渡。要强化个人客户经理队伍建设，使其当好农民的理财顾问，引导农户掌握投资技巧，帮助农民进行科学、理性的投资及理财规划，最大限度地实现财产的保值增值。应切实发挥农村网点贴近农户的优势，使营业网点成为理财产品的营销平台。

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