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【品牌几何米仓学院】营销中的心理学：走入人心，从Why开始

课程介绍

课程来自于 【米仓学院】营销中的心理学：走入人心，从Why开始

我是曹成，我是霍起，我们一起和大家今天分享的主题是：从心理学角度解释什么是品牌?

数万年前的认知革命是智人的全方位胜利。发展到了认知阶段，人们就可以在头脑中虚构概念，传播小道，和陌生人协作，从而带动了大脑、语言和文字的进一步发展，让智人一举成为自己的主宰和地球的霸主。在我们虚构的概念中，不仅有宗教、政治、艺术，也有市场、经济、金融、营销，当然也包括品牌、爱情和承诺，它们看不见，摸不着，但却具有惊人，的力量，可以调动人们群体性的行动。

品牌是人脑中的一种认知的概念虚构，品牌首先发生在大脑中。

大脑的构成非常复杂，各个不同的部位完成着不同的任务，当你接触周边，的环境，不同器官将信息传入大脑，你接受了感觉输入，你会富含意义地，去解释这些感觉，于是形成了知觉，而知觉的核心是阐释我们如何赋予所接受的信息以意义的，我们的知觉喜欢给任何信息附加上意义，这些知觉。

包括视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

当我们接触一些陌生的事物时，我们一般会经历以下步骤：首先是注意配置认知的资源;其次是记忆，形成和使用新的记忆痕迹;如果已经有记忆，我们会从长时记忆中提取记忆;然后进行思维比对与问题解决;接下来是推理与决策，产生态度;进一步形成新的循环。

我们第一次接触到可口可乐：褐色的液体，然后从来没有遇到过的口味红色的飘带，精致的字体，广告，欢乐，所有的元素组合在一起，还有那头熊，圣诞老人，和畅爽的感觉。

我们第一次接触到苹果电脑：明亮的屏幕，精巧的图标，友善的操作界面，乔布斯，电影里好人都用苹果，更强大的操作系统，广告，然后就是简单极致的创意释放感。

我们第一次接触到无印良品：简洁、干净、没有Logo、没有欲望，洁净的卖场，足够就好的生活理念，服务体验的顺畅。

我们的大脑中有很多的记忆节点：当我们接触一个新的事物时，会建立个新的节点;当我们回忆某个概念，或环境唤起某个概念，对应的记忆节点就会被激活，与之相连的其它记忆节点也会被激活，强度逐级递减，而藏得最深的就是潜意识;态度决定行为，态度又分为外显态度和内隐态度，外显态度是经过记忆搜寻而得出的，内隐态度是自然而然的、不受控制的、无意识的态度，包含潜意识，一旦成为潜意识，选择和决策会更加容易和流畅，甚至完全不用思索。

新品牌的形成就是记忆节点的形成，和品牌有关的所有信息组成与之有关的次节点或者潜意识;你熟知的品牌就是记忆中的节点，与它有关的信息是若干个次节点，也包含潜意识。这些记忆点链接的清晰程度、范围大小、链接强度、关联速度等，决定了品牌的强弱。品牌的最终目的就是能够希望形成消费者大脑中记忆节点里的潜意识，成为消费者主动和无意识的必然选择。品牌的构建和强化从这个角度来看，就是不断围绕既有的记忆节点建立新的子节点，并和核心记忆节点产生更强的关联。刺激的注意，刺激的强度和刺激的频次决定品牌传播的效果。

如果一个强大的品牌在消费者头脑中已经形成，新品牌再度进入并胜利的难度就相当大，这就解释为什么要“形成消费者心智中第一位置“的重要性，也从心理学的角度阐述了定位理论的重要性。建立品牌就是通过记忆达到认知，进而让人们第一时间毫无顾忌的想到你!当明白了这些道理之后，我们再回过头来看一些品牌概念就比较容易理解了。

网盘截图

文件目录

02 第2课 _ 营销中的诱饵效应：消费者两难选择的正确打开方式.pdf
03 第3课 创意是如何产生的.mp3
03 第3课 创意是如何产生的.pdf
04 第4课 _ 从班杜拉的学习理论看消费者洞察.mp3
04 第4课 _ 从班杜拉的学习理论看消费者洞察.pdf
05 第5课 _ 80、90的行为预测，论3岁看到大的重要性.mp3
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06 第6课 _ 市场中的人们：购买是为了拥有还是存在？.pdf
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07 第7课 在佛系享乐中买买买！.pdf
07 第7课 在佛系享乐中买买买！.mp3
08 第8课 _ 情感营销.mp3
08 第8课 _ 情感营销.pdf
09 第9课 _ 情感营销如何影响消费者？.mp3
09 第9课 _ 情感营销如何影响消费者？.pdf
10 第10课 何为「移情」.pdf
10 第10课 何为「移情」.mp3
第11课 消费者的“脑理”性别心理学与营销中的女人.mp3
第11课 _ 消费者的“脑理”性别心理学与营销中的女人.pdf
第12课 消费者的“脑理”性别心理学与营销中的男人.mp3
第12课 _ 消费者的“脑理”性别心理学与营销中的男人.pdf
第13课 _ 女子力的前世今生，男子也应有女子力!.pdf
第13课 女子力的前世今生，男子也应有女子力!.mp3
第14课 消费者的选择性注意（上集）.mp3
第14课 _ 消费者的选择性注意（上集）.pdf
第15课 消费者的选择性注意（下集）.mp3
第15课 _ 消费者的选择性注意（下集）.pdf
第16课 如何在消费者心里种草？你需要知道的记忆与遗忘曲线！.mp3
第16课 _ 如何在消费者心里种草？你需要知道的记忆与遗忘曲线！.pdf
第17课 做一回头脑特工，你的消费者是如何记忆广告信息的？（上）.mp3
第17课 _ 做一回头脑特工，你的消费者是如何记忆广告信息的？（上）.pdf
第18课 _ 做一回头脑特工，你的消费者是如何记忆广告信息的？（下）.pdf
第18课 做一回头脑特工，你的消费者是如何记忆广告信息的？（下）.mp3
第19课 闻香识女人？气味、记忆与心境.mp3
第19课 _ 闻香识女人？气味、记忆与心境.pdf
第20课 动机-欲望-情绪与社会化电商.mp3
第20课 _ 动机-欲望-情绪与社会化电商.pdf
第21课 _ 欲卖商品 先买人心，阿里内容营销的心理学解读！.pdf
第21课 欲卖商品 先买人心，阿里内容营销的心理学解读！.mp3
第22课 动机-行为-态度与恐吓营销：恐吓营销也可以很正面！.mp3
第22课 _ 动机-行为-态度与恐吓营销：恐吓营销也可以很正面！.pdf
第23课 欲望心理学&大数据营销：消费者到底要买什么？.mp3
第23课 _ 欲望心理学&大数据营销：消费者到底要买什么？.pdf
第24课 消费者到底要买什么？ 好奇动机与悬念广告.mp3
第24课 _ 消费者到底要买什么？ 好奇动机与悬念广告.pdf
第25课 _ 如何为消费者报仇？反击心理的营销应用！.mp3
第25课 _ 如何为消费者报仇？反击心理的营销应用！.pdf
第26课 消费者到底要买什么？收集动机燃起IP热潮.mp3
第26课 _ 消费者到底要买什么？收集动机燃起IP热潮.pdf
第27课 _ 消费者到底要买什么 ？我想要个“家中之家”！.pdf
第27课 _ 消费者到底要买什么 ？我想要个“家中之家”！.mp3
第28课 _ 消费者到底要买什么？追求刺激，为平淡的生活加点料！.mp3
第28课 _ 消费者到底要买什么？追求刺激，为平淡的生活加点料！.pdf
第29课 _ 消费者到底要买什么？秩序动机与完形广告.pdf
第29课 消费者到底要买什么？秩序动机与完形广告.mp3
第30课 消费者到底要买什么 对于信仰的热烈渴望.mp3
第30课 _ 消费者到底要买什么 _对于信仰的热烈渴望.pdf
第31课 _ 消费者到底要买什么？ 渴望与自然联结的欲望.pdf
第31课 消费者到底要买什么？ 渴望与自然联结的欲望.mp3
第32课 _ 为什么权力总是那么吸引人？ 渴望控制的欲望.pdf
第33课 为什么我们爱刷朋友圈？渴望归属和认同.mp3
第33课 _ 为什么我们爱刷朋友圈？渴望归属和认同.pdf
第34课 为什么人们总是欲求不满？怀旧与渴望更多.mp3
第34课 _ 为什么人们总是欲求不满？怀旧与渴望更多.pdf
第35课 消费者到底要买什么？ 不断降低的满足感.mp3
第35课 _ 消费者到底要买什么？ 不断降低的满足感.pdf
第36课 _ 内驱力、线索、反应与强化，给消费者一个重复买买买的理由！.pdf
第36课 内驱力、线索、反应与强化，给消费者一个重复买买买的理由！.mp3
第37课 马斯洛需求层次论在广告中的应用.mp3
第37课 _ 马斯洛需求层次论在广告中的应用.pdf
第38课 从精神信仰到品牌信仰，解构康宝莱的群体信仰！.mp3
第38课 _ 从精神信仰到品牌信仰，解构康宝莱的群体信仰！.pdf
第39课 从群体心理解构消费者的群体行为.mp3
第39课 _ 从群体心理解构消费者的群体行为.pdf
第40课 广告的想象力.mp3
第40课 _ 广告的想象力.pdf
第41课 _ 广告的暗示作用.pdf
第41课 广告的暗示作用.mp3
第42课 _ 那些打断我们的广告，刺激物的新颖性.pdf
第42课 那些打断我们的广告，刺激物的新颖性.mp3
第43课 _ 我们都是消费者,阈下知觉与潜意识广告!.pdf
第43课 我们都是消费者,阈下知觉与潜意识广告!.mp3
第44课 _ 消费者对产品的知觉定位：舌尖上的中国不只存在于舌尖之上！.pdf
第44课 消费者对产品的知觉定位：舌尖上的中国不只存在于舌尖之上！.mp3
第45课 _ 超级用户的乐与厌.pdf
第45课 超级用户的乐与厌.mp3
第46课 _ 愤怒的消费者，营销中的武器效应.pdf
第46课 愤怒的消费者，营销中的武器效应.mp3
第47课 _ 为什么有些品牌从来不打折？.pdf
第47课 为什么有些品牌从来不打折？.mp3
第48课 _ 在消费中追求幸福.pdf
第48课 _ 在消费中追求幸福.mp3
第49讲 _ 金钱带来的幸福感——什么样的消费者更容易幸福.pdf
第49讲 金钱带来的幸福感——什么样的消费者更容易幸福.mp3
第50讲 花钱带来的幸福感 ——怎样花钱更加幸福？.mp3
第50讲 _ 花钱带来的幸福感 ——怎样花钱更加幸福？.pdf
第51讲 _ 我们剖开了“上帝的大脑”，找到了让他爱上你的捷径.pdf
第51讲 我们剖开了“上帝的大脑”，找到了让他爱上你的捷径.mp3
第52讲 释放“真我”的心理黑洞.mp3
第52讲 _ 释放“真我”的心理黑洞.pdf

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