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李力刚谈判系列学习年卡－五门谈判刚需课程

课程介绍

课程来自于 李力刚谈判系列学习年卡－五门谈判刚需课程

李力刚是谈判与销售训练专家，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

中国猎课网创始人，搜狐网营销与谈判顾问、四川商会理事、《培训》杂志常务理事。

上海第一财经《谁来一起午餐》、中央人民广播电台、搜狐娱乐节目特聘嘉宾、北京时代光华卫星学院、《赢家大讲堂》、《东方视野》特聘培训专家。

文件目录

1--谈判底层逻辑_学习指引.mp4

2--谈判底层逻辑_00.先导片：这门谈判课，你能学到什么？.mp4

3--谈判底层逻辑_01.谈判三大困境：抗拒 僵持 僵局.mp4

4--谈判底层逻辑_02.谈判困境的根本原因是不够“强大”.mp4

5--谈判底层逻辑_03.巧用三种谋势方法把自己“变强大”.mp4

6--谈判底层逻辑_04.取势打好三张牌：时间 空间 角度.mp4

7--谈判底层逻辑_05.看懂大小站对角度，才能人见人爱.mp4

8--谈判底层逻辑_06.借势专注三条道：天道 地道 人道.mp4

9--谈判底层逻辑_07.扮好红白黑三张脸，让借势更落地.mp4

10--谈判底层逻辑_08.造势三步曲：提精神修边幅常健身.mp4

11--谈判底层逻辑_09.谈判导航系统设置：定目标 扎终点.mp4

12--谈判底层逻辑_10.谈判策略准备：从方法到发心守正道.mp4

13--谈判底层逻辑_11.谈判态度准备：提升自信能给会要求.mp4

14--谈判底层逻辑_12.通过取势事先准备好替代性谈判方案.mp4

15--谈判底层逻辑_13.谈判方法准备：从心情到事情和事业.mp4

16--谈判底层逻辑_14.懂造势，占据主动权想到说到也做到.mp4

17--谈判底层逻辑_15.谈判现场的三种局势：布局守局破局.mp4

18--谈判底层逻辑_16.谈判开局给赞美-“拍马屁”拉距离.mp4

19--谈判底层逻辑_17.谈判关系中的伴手礼以及吃喝接待.mp4

20--谈判底层逻辑_18.徒弟拜师-完美演绎给名给力给方法.mp4

21--谈判底层逻辑_19.谈判出牌的顺序-谁先开口谁先死.mp4

22--谈判底层逻辑_20.学会问问题-在谈判中获取更多信息.mp4

23--谈判底层逻辑_21.性价比最高-塑造稀有性放大自身价值.mp4

24--谈判底层逻辑_22.物以稀为贵-通过算账让“贵”站稳.mp4

25--谈判底层逻辑_23.谈判报价高开低走-如何定高价保低价.mp4

26--谈判底层逻辑_24.谈判中的还价-反折中及三张压价牌.mp4

27--谈判底层逻辑_25.不着急 不情愿-始终掌握谈判主动权.mp4

28--谈判底层逻辑_26.谈判僵持阶段要会“换”-换好三张牌.mp4

29--谈判底层逻辑_27.“请示领导”把对方拖急，我方继续挺.mp4

30--谈判底层逻辑_28.“永远不要先让步”收集信息逼对方先让.mp4

31--谈判底层逻辑_29.僵持阶段的必杀技：问痛点说重点答保障.mp4

32--谈判底层逻辑_30.双方各退一步折中，但让步必须得有条件.mp4

33--谈判底层逻辑_31.处在僵局时，会表达态度并进行反制.mp4

34--谈判底层逻辑_32.通过时间牌把对方先搞着急进行反制.mp4

35--谈判底层逻辑_33.僵局时若要妥协，得涉及这四个步骤.mp4

36--谈判底层逻辑_34.课程小节.mp4

37--谈判底层逻辑_问答01：怎么提要求才更有效？.mp4

38--谈判底层逻辑_问答02：常常掉在别人挖的坑里怎么办？.mp4

39--谈判底层逻辑_问答03：在不公平的情况下如何谈判？.mp4

40--谈判底层逻辑_问答04：谈判中是否要避免冲突？.mp4

41--销售谈判_01 当前国际、行业大趋势下的“势”.mp4

42--销售谈判_02 营销的本质：将大东西往身上绑.mp4

43--销售谈判_03 坚定理念做工作，有激情能落地.mp4

44--销售谈判_04 发挥特长学先进，就是自我充电.mp4

45--销售谈判_05 看懂大势，学先进傍大款走正道.mp4

46--销售谈判_06 分析局势学会借力，创造相对优势.mp4

47--销售谈判_07 销售管理者如何立竿见影做新市场.mp4

48--销售谈判_08 把自己做大，客户自然就“小”了.mp4

49--销售谈判_09 面对强势谈判对手，如何扭转局势.mp4

50--销售谈判_10 善用情面，掌握一见如故的聊天术.mp4

51--销售谈判_11 强大自己，抓住主要矛盾直指成交.mp4

52--销售谈判_12 懂人性会聊天，让万物皆为我所用.mp4

53--销售谈判_13 善用场面-黄金勾魂话术与场面勾魂术.mp4

54--销售谈判_14 产品差异化的本质-物以稀为贵.mp4

55--销售谈判_15 价值不是天生的，找准差异塑造价值.mp4

56--销售谈判_16 差异化处理客户的心情、事情和事业-上.mp4

57--销售谈判_17 差异化处理客户的心情、事情和事业-下.mp4

58--销售谈判_18 差异化成交核心-价值塑造模型FABE.mp4

59--销售谈判_19 破解谈判的三大困局：对抗、僵持、僵局.mp4

60--销售谈判_20 异议处理三步法，帮你实现快速成交.mp4

61--销售谈判_21 谈判困局及突破模型，教你见招拆招.mp4

62--销售谈判_22 谈判终局三大招，完美的临门一脚.mp4

63--销售谈判_23 卖自己卖业务保成交，6步法实现绝对成交.mp4

64--采购谈判_00.先导入篇-为什么要做这门课？.mp4

65--采购谈判_01.如何调动供应商的积极性？.mp4

66--采购谈判_02.供应商形成价格联盟怎么破？.mp4

67--采购谈判_03.遇到供应商变卦该怎么处理？.mp4

68--采购谈判_04.不知道对方底线该如何博弈？.mp4

69--采购谈判_05.新形势下采购工作如何开展？.mp4

70--采购谈判_06.采买既要价低又要质好如何破？.mp4

71--采购谈判_07.采购量少如何与供应商谈降价？.mp4

72--采购谈判_08.供应商管理一团乱如何应对？.mp4

73--采购谈判_09.采购谈判中常见的问题有哪些？.mp4

74--采购谈判_10.如何避免需求系统缺失的影响？.mp4

75--采购谈判_11.如何管理供应商对采购的压力？.mp4

76--采购谈判_12.如何完善采购系统的运作流程？.mp4

77--采购谈判_13.专业化采购谈判团队如何打造？.mp4

78--采购谈判_14.如何提升采购谈判的职业化能力？.mp4

79--采购谈判_15.如何利用职业化掌握采购主控权？.mp4

80--采购谈判_16.如何积累及利用内部支持资源？.mp4

81--采购谈判_17.采购量少时如何造势“扩大”量？.mp4

82--采购谈判_18.大量采购时有哪些方式压低成本？.mp4

83--采购谈判_19.大宗型常年采购的货物如何谈判？.mp4

84--采购谈判_20.临时性重大采购项目如何进行？.mp4

85--采购谈判_21.如何做好采购供应商关系管理？.mp4

86--采购谈判_22.具有什么样特质的人适合做采购？.mp4

87--采购谈判_23.如何选择适合自己企业的供应商？.mp4

88--采购谈判_24.供应商关系管理要注意哪些重点？.mp4

89--采购谈判_25.为什么独家供应商是采购的痛？.mp4

90--采购谈判_26.如何把独家供应商变小再谈判？_ev.mp4

91--采购谈判_27.如何通过角度对供应商进行反制？_ev.mp4

92--家庭谈判_00.先导片_ev.mp4

92--家庭谈判_00.先导片.mp4

93--家庭谈判_01.后院起火-亲子 夫妻 父母的纠纷现场.mp4

94--家庭谈判_02.事出有因-或许不敢或许不愿或许不会.mp4

95--家庭谈判_03.解铃之道-对抗 僵持 僵局各局面应对.mp4

96--家庭谈判_04.爱情变味-三种夫妻关系淡漠的情形.mp4

97--家庭谈判_05.谁变了心-人变了冲突多了诱惑也大.mp4

98--家庭谈判_06.捍卫家庭-找到根源勾画愿景共同经营.mp4

99--家庭谈判_07.听话迷思-孩子沉溺游戏玩世不恭管不了.mp4

100--家庭谈判_08.叛逆逻辑-想要却不得或一要就能得到.mp4

101--家庭谈判_09.龙凤之道-和孩子打成一片，共同进步.mp4

102--家庭谈判_10.不孝隐患-啥都要管我，我想逃离.mp4

103--家庭谈判_11.用爱控制-我是你爸，你就得听我的.mp4

104--家庭谈判_12.家庭经营-了解彼此差异，并心怀感恩.mp4

105--家庭谈判_13.模范夫妻-从熟悉到陌生再到理解接纳.mp4

106--家庭谈判_14.亲子教育-看见需求制定计划同步成长.mp4

107--家庭谈判_15.婆媳矛盾-不理解时总觉得处处针对我.mp4

108--家庭谈判_16.所见虚像-理想的家庭关系的表现.mp4

109--家庭谈判_17.本质实相-家庭成员之间的大小权衡.mp4

110--家庭谈判_18.困境出路-盯紧目标并为其添砖加瓦.mp4

111--超速识人_01.天才是放对位置的废物.mp4

112--超速识人_02.一起了解十种性格研究工具.mp4

113--超速识人_03.性格的差异：“性格”两个字得分开看.mp4

114--超速识人_04.血型性格：四种血型背后的迥异性格.mp4

115--超速识人_05.血型特长：规避弊端善用特长-上.mp4

116--超速识人_06.血型特长：规避弊端善用特长-下.mp4

117--超速识人_07.不同出生日期对应的独特性格特征.mp4

118--超速识人_08.星座四界：看十二星座背后不一样的性格.mp4

119--超速识人_09.专注成长的小界三：白羊、金牛和双子.mp4

120--超速识人_10.专注家庭的大界：巨蟹、狮子、仙女.mp4

121--超速识人_11.专注事业的天界：天秤、天蝎和射手.mp4

122--超速识人_12.专注社会的摩界：摩羯、水瓶和双鱼.mp4

123--超速识人_13.十二类性格的赚钱能力及独特需求.mp4

124--超速识人_14.能打能官能说能商，各有千秋.mp4

124--超速识人_14.能打能官能说能商，各有千秋_ev.mp4

125--超速识人_15.你不得不知的，十二种性格的差异.mp4

126--超速识人_16.对应四季的不同性格，你属于哪季？.mp4

127--超速识人_17 威力巨大的三大星座：太阳、上升、月亮.mp4

128--超速识人_18识人原理的应用：个人成长及企业经营_.mp4

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