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【大师课】跟程广见学做大客户销售

课程介绍

课程来自于 【得到大师课】跟程广见学做大客户销售

你会获得搞定大客户的全流程解决方案，应对核心挑战的具体方法、成功案例和好懂好上手的工具，比如进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等。 2. 你会获得一套针对大客户的可复制的销售方法论。 3. 你会了解针对大客户的销售全流程，收获销售和大客户双重视角，获得客户增长的新灵感。

文件目录

发刊词｜搞定大客户没有那么难.pdf

01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.pdf

01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.mp3

02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.pdf

02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.mp3

03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.pdf

发刊词｜搞定大客户没有那么难.mp3

03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.mp3

04｜使用者：如何获得用户的支持.mp3

04｜使用者：如何获得用户的支持？.pdf

05｜把关人：总是挑刺，如何应对？.mp3

05｜把关人：总是挑刺，如何应对？.pdf

06｜决策人：如何应对强势的决策人？.mp3

06｜决策人：如何应对强势的决策人？.pdf

07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”？.pdf

07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”.mp3

08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.mp3

08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.pdf

09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.pdf

09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.mp3

10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？.pdf

10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值.mp3

11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.pdf

11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.mp3

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