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【米课】毅冰管理课，一门能让你把外贸做大的课

课程介绍

课程来自于 【米课】毅冰管理课，一门能让你把外贸做大的课

文件目录

1. 薪酬+团队，两大管理武器

1.价值百万的薪酬激励系统

1.5 定好薪酬, 获得最大利益还要再做两点 .mov

1.1 你的薪酬体系是在玩地狱模式 .mov

1.6 很多工厂的工资再把人变得“半死不活” .mov

1.7 外贸工厂的薪酬怎么定才能服众 .mov

1.4 价值100万的双赢薪酬体系,copy它 .mov

1.8 10 个关键词,让混日子的员工脱胎换骨 .mov

1.2 百分之九十的公司隐患,都是薪酬出了问题 .mov

1.3 我是这样给500强业务员定薪酬的2 .mov

1.3 我是这样给500强业务员定薪酬的1 .mov

2.6 明确员工上升通道,留住重要员工2 .mov

2.5 明确员工上升通道,留住重要员工1 .mov

2.7 只靠业绩制定KPI是死路一条 .mov

2.1 分不清员工职责的外贸公司,都做不大 .mov

2.2 你新招的是业务助理还是跟单员1 .mov

2.4 4c合作法则,让你的业务团队效率翻倍 .mov

2.3 你新招的是业务助理,还是跟单员2 .mov

2.9 3个最打击员工积极性的KPI .mov

2.8 28定律,和外贸KPi的底层逻辑 .mov

3.3 MSSC四分法, 公平竞争才能激励员工 .mov

3.2按市场分配业务员,百害无一利 .mov

3.0 别混,外贸四大岗位的KPI该这么定 .mov

3.4 所有业务员的基本工资必须保密 .mov

3.1 销售冠军的工资是越多越好吗,错. .mov

2.做大的外贸团队都包括这些

1.1-1.2 初创外贸团队招聘的7大误区 .mov

1.7-1.10 .mov

1.11现在对你的外贸团队开始查漏补缺 .mov

1.3-1.6 .mov

2.11-2.15 .mov

2.1 8个员工从没告诉你的真实想法 .mov

2.7-2.9 .mov

2.3 案例1,3招让让员工主动拥护规则 .mov

2.6 梯度报价,也可以用在薪酬体系上 .mov

2.10 实行金字塔薪酬体系的公司最稳定 .mov

2.4-2.5 案例2,案例3 .mov

2.2 好的规则为什么推行不下去 .mov

2. 业务,管理两手都要硬

1. 站在管理者的高度看业务

1.1 谁偷走了你的客户 .mov

1.10 采购助理也掌握着订单的生死 上 .mov

1.4 公司利润的命门,大客户管理 .mov

1.7 电梯理论实战, 30秒吸引客户 .mov

1.8 到 1.9 .mov

1.2 外贸公司遇到瓶颈是谁的错 .mov

1.6 麦肯锡电梯理论与开发客户 .mov

1.3 找到你公司的那颗老鼠屎 .mov

1.11 采购助理也掌握着订单的生死 下 .mov

1.5 六招成为大客户离不开的中国顾问 .mov

2.2 5类员工,让你的参展费用打水漂 .mov

2.6 到2.7 7个成功参展的关键词 .mov

2.3 到2.4 让员工疯狂接单到参展规则 .mov

2.1 80 员工都对参展规则不满 .mov

2.8到2.9 管理者该有的量化参展清单 .mov

2.5 参展不只是摆个摊位而已 .mov

2.管理,战略,你要样样精通

1.6 到 1.9 解决外贸开发中的 z 变量 .mov

1.1 到 1.5 员工抢客户,这么判更服众 .mov

2.1 现在是做外贸品牌的最好时机 .mov

2.4 低价只是一种策略,高价也是 .mov

2.5 你觉得你的产品配不上高价吗 .mov

2.2 到 2.3 实现品牌的目的,赚更多的钱 .mov

3. 风控,撑起团队的保护伞

攘外先安内,阻断内部风险

1.5 到 1.7 .mov

1.4 你随时有被业务员起诉到风险 .mov

1.1 到 1.2 3招防范业务员飞单 .mov

1.3 这八种员工,一定一定不能招 .mov

2.1 到 2.3 .mov

2.5 和工厂签合同的四加四安全法则 .mov

2.6 3个我和工厂斗争的血泪经验 .mov

2.4 给工厂下单常忽略的6个隐患 .mov

3.3 到 3.6 .mov

3.1 到 3.2 .mov

主管必修,远离外部风险

1.4 未来十年,如何合理使用离岸账户 .mov

1.1 解读CRS新政,留住企业利润 .mov

1.6到1.7 任何收付款,都要有单据留底 .mov

1.5 好心帮客户转账,就是在违法 .mov

1.2 做了这件事,你的离岸账户等着被封 .mov

1.3 三个只能私下说的离岸红线秘密 .mov

2.2 到2.5 防范外贸黑客,6步做到无懈可击 .mov

2.8 拼柜的漏洞会让你财货两空 .mov

2.1 防范外贸黑客,6步做到无懈可击1 .mov

2.6到2.7 信用证中的一个惊天阴谋 .mov

4. 无运营,不外贸

1.理解外贸订单的本质

1.7 揭秘买手的采购平衡策略 .mov

1.5 搞懂为什么客户会给你持续下单 .mov

1.4 两道防火墙,破除生命周期诅咒 .mov

1.1 到 1.2 这种沟通害死多少业务员 .mov

1.6 不仅和客户相爱,也要一直相处 .mov

1.3 认清现实,产品和客户的生命周期 .mov

1.8 明明是大客户怎么只下小单 .mov

2. 书上学不来的外贸运营

1.4 Find Your Right Customer .mov

1.5 你根本不知道你的产品定位 .mov

1.3 客户不给你下单的四个理由 .mov

1.6 到 1.7 .mov

1.1 到 1.2 .mov

2.1 外贸独家协议是一把双刃剑 .mov

2.2 3个错误让独家代理形同虚设 .mov

2.3到2.4 5步独代成为你的最强业务员 .mov

5. 外贸SOP, 复制n个最强

1. 主管SOP, 千万别帮倒忙

1.2 你正在扼杀业务员的独立性 .mov

1.3 到 1.5 主管7个常见的行为,只会伤害团队 .mov

1.1 一个订单n个人跟进,找死 .mov

1.6 混乱的公司从不给客户分级 .mov

1.7到1.8 .mov

2. 最差的员工,也能做到80分

1.8到1.10 拒绝风险,公司付款标准作业流程 .mov

1.4 到 1.7 .mov

1.1到1.3 .mov

2.1到2.3 跟单模块化,杜绝员工跟单错误 .mov

2.4到2.7 .mov

3.1到3.5 最合理的差旅报销制度 .mov

3. 客户来访,靠SOP拿下订单

1.6 接待客户流程必须精确到秒 .mov

1.1 七个接待客户前的标准作业流程 .mov

1.3到1.5 靠饮料小吃也能秒杀同行 .mov

1.2 这8个客户疑问,必须提前准备 .mov

2.2到2.4 .mov

2.5 四个客户回国后到标准作业流程 .mov

2.1 4个接待客户中的标准作业流程 .mov

2.6到2.8 .mov

6. MBA教不会的外贸用人课

1. 人, 才是管理的核心

1.2 不是新人不努力,是管理出问题.mov

1.3到1.4 CTCP法则,让新人快速成长.mov

1.5到1.6.mov

1.1 你在做坑人的蘑菇式管理么.mov

1.7到2.1.mov

2.2到2.4.mov

2. 人人都能成为优秀的管理者

1.1到1.2.mov

1.6到1.7 碎片化管理,你管不了每件事.mov

1.3到1.5.mov

2.1到2.4.mov

2.5到2.6.mov

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