课程介绍
课程来自于 科学销售系统大课.尝鲜版-解决销售中最难的挖需问题
本课程是科学销售系统大课的尝鲜版,旨在帮助销售人员在销售过程中解决最难的挖需问题。通过深入探讨街头销售的经验和启示,掌握销售的反常识,以及学习挖掘客户需求的关键方法和技巧,你将能够成为一位熟练的销售专家。
适用人群:
本课程适用于所有销售人员,无论是初入行还是有一定经验的人士。无论你是想提升销售技巧,还是想解决销售中遇到的难题,本课程都能够为你提供实用的知识和技巧。
你将收获:
1. 知识拓展:通过学习街头销售的启示和销售的反常识,你将拓展你的销售知识和视野,了解销售江湖中的“街头霸王”是如何做到成功的。
2. 挖需技巧:掌握挖掘客户需求的全面解析和需求匹配的重要方法,特别是SPIN科学提问法。你将学会设计背景问题、难点问题、暗示问题和利益问题,从而更好地了解客户需求。
3. 销售会谈技巧:学习销售会谈的四个阶段,掌握有效的沟通技巧和销售技巧,提高销售会谈的成功率。
通过参与本课程,你将成为一位熟练的课程制作专家,并且能够应用所学知识,解决销售中最难的挖需问题。
文件目录
第1节《李立恒挖需课》致敬「街头销售」最早的销售形式.mp4
第2节街头销售的启示.mp4
第3节知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」?.mp4
第4节销售的反常识.mp4
第5节真正的销售是“挖掘客户需求”.mp4
第6节需求匹配全解析-1.mp4
第7节需求匹配全解析-下.mp4
第8节SPIN科学提问法.mp4
第9节背景问题和难点问题的设计.mp4
第10节暗示问题和利益问题的设计.mp4
第11节销售会谈的四个阶段.mp4
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