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【张金洋】中标：大单销售12天密训营 -拿下甲方，摆平对手的夺单秘笈

课程介绍

当今经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈。特别是大客户销售--产品本身差异越来越小、买方需求越来越复杂化和个性化，传统的大客户销售方式已很难适应如此复杂的环境。
如何一眼看出甲方客户的兴趣点？
如何从激烈竞争中拿下大订单、大项目？
又如何摆平报价比你低、产品比你好的竞争对手？
要真正拿到这块大蛋糕，就不仅仅是业务人员综合实力的较量，更是素养、技能、谋略和智慧的比拼。
张金洋老师将通过本节密训课，将【大客户营销实战经验】倾囊相授与你。
本次12天密训课，基于清晰的理论框架模型，通过经典的实战案例，解读详尽的大单销售过程，摒弃“只教套路，不教思路”的陷阱，普及大单销售常识，训练大客户销售思维，梳理大单销售成功运作的要点、流程，通过深入剖析大单销售的成功运作，为大单销售提供更为合理、高效的销售运作技巧和策略。提供了理论导航、技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体的全系全能指导。课程中实战经验复盘、淬炼，形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧，帮助学员认清大单销售的本质，值得所有销售人员反复学习！

课程收获

大客户销售——理论导航

搭建系统化的大客户销售知识体系架构，理论有深度，点点到位，层层极致，帮助你快速掌握大客户销售方法论，强化自身业务能力

大客户销售——技能点拨

全方位透视大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，包含实际销售案例分析和鲜活的销售话术。做到有路径可循，提高成交概率

大客户销售——案例实践

凝结顶尖销售的智慧与实战真经，逐一解答大客户销售问题。从实操角度系统阐述如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为学员提供了实战落地策略和手段

大客户销售——知识储备

帮助销售人员认清形势、厘清关系、疏通要点，助你理顺大单销售思维并使之系统化，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要

文件目录

第八天(上)600万采购项目败局分析(上).mp4

第八天（下)600万采购项目败局分析（下).mp4

第九天300万大单柔购，讲透大客户开发八大核心动作!.mp4

第六天摸清客户底牌，找到买点和卖点，成为价值型销售!.mp4

第七天震撼揭秘挖透客户需求，顶级高手都这么干!.mp4

第三天大客户开发最容易操作失误的环节，深度警示!.mp4

第十—天15年销冠绝秘分享认清三大阶段，轻松拿下百万大单.mp4

第十二天大单局中局克敌制胜的深度接触术!.mp4

第十天巧借东风如何通过使用者来搞定反对派，技术交流连环局!.mp4

第四天好内线成功案例.mp4

第五天【案例分享】连环招让黑募妇技术负责人点头.mp4

第一天成单的大客户拜访的节奏把控.mp4

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